楽天市場に出店する際に発生するさまざまな費用を知っておこう
楽天市場は、月間利用者数が5,000万人以上、出店店舗数が約5.7万店舗の巨大なECモールです。
月間利用者数が非常に多いことから、楽天市場に出店して収益を増やそうと考える企業・店舗が多くあります。
しかし、出店時にはさまざまなプランが用意されており、それぞれに特徴があります。
また、プランや運営内容によって費用が異なるため、十分に調べていなかった場合、収支がマイナスになる可能性が発生します。
こちらの記事では、楽天市場に出店する際に発生するさまざまな費用について見ていきましょう。
出店費用
全プラン共通の料金
| 初期登録費用 | 60,000円 |
| 楽天ポイント | 楽天会員の購入代金（税抜き）×付与率（通常1.0％） |
| 楽天スーパーアフィリエイト | アフィリエイト経由の売り上げの2.6～5.2% |
|
モールにおける取引の安全性・利便性 向上のためのシステム利用料 |
月間売上高の0.1％ |
| R-Messe | 月額固定費：3,000円～ |
| 楽天ペイ利用料 | 月間決済高の2.5%～3.5% |
出店プラン
| がんばれ！プラン | スタンダードプラン | メガショッププラン | |
| 対象者 | ネットショップ運営のご経験が少ない事業者様におすすめ！ | 目標月商が約140万円以上の事業者様におすすめ！ | 商品数や画像量が多く必要な事業者様におすすめ！ |
| 月額費用 | 19,500円 | 50,000円 | 100,000円 |
| 支払方法 | 年間一括払い | 半年ごとの2回分割払い | 半年ごとの2回分割払い |
| 契約期間 | 1年 | 1年 | 1年 |
| 登録可能商品数 | 5,000商品まで | 20,000商品まで | 無制限 |
| 画像容量 | 500MBまで | 5GBまで | 無制限 |
| システム手数料 |
パソコン 3.5%～6.5%
モバイル 4.0%～7.0% |
パソコン 2.0%～4.0%
モバイル 2.5%～4.5% |
パソコン 2.0%～4.0%
モバイル 2.5%～4.5% |
このように、楽天市場ではさまざまなプランが用意されていますが、まずは「がんばれ！プラン」からの運用をおすすめします。
開店当初はユーザーの認知度が低く、どれくらいの収益を得られるのかが分からない状態です。
プランについてはいつでも変更することができるため、順を追ってアップグレードをしておきましょう。
月額コスト
楽天市場では、下記ページで「目標の月商」・「予想される客単価」・「取扱予定の商品ジャンル」を選ぶと月額シミュレーションができます。
参考ページ：楽天市場「出店プランと費用」
https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/?l-id=pc_costdetail_plan_simulation#plan__cost-simulation
こちらでは、さまざまなシチュエーションにおけるシミュレーションを見ていきましょう。
条件①
目標とする月商 ：50万円
予想される客単価 ：～3,000円
取扱予定の商品ジャンル ：ファッション
| がんばれ！プラン | スタンダードプラン | メガショッププラン | |
| 月額出店料 | 19,500円 | 50,000円 | 100,000円 |
| システム利用料（パソコン） | 13,000円 | 8,000円 | 8,000円 |
| システム利用料（モバイル） | 21,000円 | 13,500円 | 13,500円 |
| 楽天ポイント | 4,750円 | 4,750円 | 4,750円 |
| 楽天スーパーアフィリエイト | 3,900円 | 3,900円 | 3,900円 |
|
モールにおける取引の安全性・利便性 向上のためのシステム利用料 |
500円 | 500円 | 500円 |
| 楽天ペイ利用料 | 17,500円 | 17,500円 | 17,500円 |
| 合計 | 80,150円 | 98,150円 | 148,150円 |
条件②
目標とする月商 ：100万円
予想される客単価 ：～3,000円
取扱予定の商品ジャンル ：ファッション
| がんばれ！プラン | スタンダードプラン | メガショッププラン | |
| 月額出店料 | 19,500円 | 50,000円 | 100,000円 |
| システム利用料（パソコン） | 26,000円 | 16,000円 | 16,000円 |
| システム利用料（モバイル） | 41,500円 | 27,000円 | 27,000円 |
| 楽天ポイント | 9,500円 | 9,500円 | 9,500円 |
| 楽天スーパーアフィリエイト | 7,800円 | 7,800円 | 7,800円 |
|
モールにおける取引の安全性・利便性 向上のためのシステム利用料 |
1,000円 | 1,000円 | 1,000円 |
| 楽天ペイ利用料 | 35,000円 | 35,000円 | 35,000円 |
| 合計 | 140,300円 | 146,300円 | 196,300円 |
条件③
目標とする月商 ：50万円
予想される客単価 ：10,000円
取扱予定の商品ジャンル ：ファッション
| がんばれ！プラン | スタンダードプラン | メガショッププラン | |
| 月額出店料 | 19,500円 | 50,000円 | 100,000円 |
| システム利用料（パソコン） | 13,000円 | 8,000円 | 8,000円 |
| システム利用料（モバイル） | 21,000円 | 13,500円 | 13,500円 |
| 楽天ポイント | 4,750円 | 4,750円 | 4,750円 |
| 楽天スーパーアフィリエイト | 3,900円 | 3,900円 | 3,900円 |
|
モールにおける取引の安全性・利便性 向上のためのシステム利用料 |
500円 | 500円 | 500円 |
| 楽天ペイ利用料 | 17,500円 | 17,500円 | 17,500円 |
| 合計 | 80,150円 | 98,150円 | 148,150円 |
このように、価格は目標とする月商に大きな影響を受けるものだといえます。
月額費用が左右する要因のなかには「取扱予定の商品ジャンル」があり、ジャンルによって安かったり高かったりします。
しかし、店舗やメーカーの場合、取扱商品のジャンルを変えることができないため、月商と客単価が主要因となります。
全プラン共通で発生する費用
下記は、全プラン共通で発生する費用の一例になります。
システム利用料
システム利用料とは、パソコン・モバイル経由での売り上げに対して発生する費用であり、出店プランごとに手数料率が異なります。
下記の数式で算出することができ、手数料率は売り上げの3.5%から7.0%です。
システム利用料 = 売り上げ × 手数料率
売り上げが高くなるほど手数料率が抑えられるようになっており、お得に運用することができます。
システムサービス利用料
楽天では楽天会員に提供するポイントプログラムである、「楽天ポイント」があります。
会員が商品を購入した際に付与されるポイントであり、店舗はポイントの原資を負担します。
下記、楽天市場におけるシステムサービスの利用料を算出するための数式です。
楽天ポイント原資ご負担分 = 楽天会員の購入代金（税別） × 付与率（通常1.0%）
R-Messe利用料
「R-Messe」とは、ユーザーと店舗間でやり取りを行うツールであり、コミュニケーションを円滑にするために用いられます。
こちらについてはメガプランとスタンダードプランでは月額5,000円、それ以外では3,000円の固定費が発生します。
楽天ペイ(楽天市場決済)
楽天市場では、ユーザーの決済に関する不安を払しょくするために、決済処理業務を代行しています。
これを「楽天ペイ」といい、ショッピングでためたポイントをほかの店舗で使えるようになるのです。
こちらの請求額は月間決済高と平均決済単価によって決定します。
まとめ｜出店前後の費用を理解しておこう
今回は、楽天市場に出店する際に必要な費用と、出店後の月額費用についてご説明しました。
楽天市場では、初期費用として60,000円、およびプランによって毎月支払うべき費用が発生します。
内訳としてはシステム利用料やシステムサービス利用料、R-Messe利用料、楽天ペイ（楽天市場決済）などが含まれます。
楽天市場に出店する際は、出店前後に発生する費用を理解しておきましょう。
