楽天市場のSEO対策｜指名検索の増やし方をご紹介
楽天市場を利用している多くのユーザーは、検索欄にキーワードを入力して商品を探す傾向にあります。
そのため、流入数および購入数を増加させるためには、特定のキーワードで上位表示を獲得することが重要です。
しかし、楽天市場には多くの商品が掲載されていることから、ただページを作るだけでは上位表示は獲得できません。
楽天市場で上位表示を獲得するためには、検索エンジンにページを評価してもらうための「SEO対策」が必須になります。
こちらの記事では、楽天市場のSEO対策について、指名検索の増やし方をご紹介します。
SEO対策とは？
SEO（Search Engine Optimization）対策とは、日本語に訳すと「検索エンジン最適化」を意味する言葉です。
楽天市場やGoogle、Yahoo!などをはじめとした、さまざまな検索エンジンでの上位表示を目指す施策になります。
多くのユーザーは検索エンジンを使用する際、検索窓にキーワードを入力して情報を収集します。
検索エンジンはユーザーのキーワードに沿って、最適とされるページを順番に表示させます。
その際に1番や3番などの順番に並びますが、検索結果の上位表示を目指すのがSEO対策となります。
そのためには検索エンジンにページの内容を評価してもらい、高い評価を獲得しなければなりません。
検索エンジンには「アルゴリズム」と呼ばれる独自の評価システムが搭載されています。
そのため、SEO対策を実施する際は、各種検索エンジンのアルゴリズムに則らなければなりません。
楽天市場におけるSEO対策とは？
楽天市場におけるSEO対策とは、楽天市場において特定のキーワードで上位表示を獲得するために実施する施策になります。
楽天市場で売り上げを上げるためには、多くのユーザーに商品や店舗の存在を認知してもらい、流入してもらわなければなりません。
そのための方法としては広告などのプロモーションが挙げられますが、検索結果に表示させることが有効です。
RPP広告を利用することで検索結果に表示させられますが、広告費を配信し続けなければならないデメリットがあります。
一方、SEO対策については基本的には費用が掛からず、継続して購買意欲が高いユーザーを集客できます。
検索結果で上位表示を実現することで、認知拡大からアクセス数、購入数などさまざまなプラスが得られます。
そのため、近年では楽天市場に出店している店舗は、広告だけではなくSEO対策にも注力しています。
SEO対策のメリット
こちらでは、楽天市場でSEO対策を実施するメリットをご紹介します。
広告費をかけずに集客ができる
SEO対策は、広告運用とは異なりコストを掛けずに実施できる施策になります。
タイトルや見出し、説明文など、さまざまな箇所をユーザーおよび検索エンジンに認識してもらえるように改善します。
外部コンサルに依頼するとコンサル料が発生しますが、自店舗内で実施する場合は無料で施策ができます。
にもかかわらず、SEO対策が注目されなかった背景としては、広告と比較すると効果が地公正な点が挙げられます。
広告運用は即効性、SEO対策はじっくりと中～長期の集客手段といった違いがあります。
とはいえ、無料ですべての店舗が実施できるという点は、SEO対策の大きなメリットといえるのではないでしょうか？
継続性が高い
先述の通り、SEO対策は中～長期的な施策であることから、継続的に集客できる特徴があります。
競合がSEO対策をしたり、順位を上げてくれたりするような施策を実施しない限り、順位に変動は起こりにくいです。
自社が上位表示されている限り、広告費を掛けずに多くのユーザーを集客し続けられます。
広告やSNSなどは運用を停止すると途端に集客ができなくなりますが、SEO対策は放置しても集客できます。
実施する際には知識やノウハウが必要ではありますが、安定したアクセスが望める点はメリットといえます。
とはいえ、アップデートやアルゴリズムが変わった際には改善が必要な点には注意が必要です。
さまざまなユーザーにアプローチができる
SEO対策は、注力キーワードによっては潜在顧客や顕在顧客など、さまざまなユーザーにアプローチができます。
キーワードごとに商品ページを最適化して上位表示を目指すことから、自店舗や商品を知らないユーザーにもアプローチが可能です。
注力キーワードにはブランド名や商品名といった「指名キーワード」やそれ以外のキーワードがあります。
指名キーワードで検索するユーザーの多くは、はじめから購入する商品が決まっている可能性が高いです。
一方、それ以外のキーワードの場合、探り探り購入する商品を検討していると考えられます。
上記より、SEO対策は注力キーワードによって、さまざまなユーザーにアプローチできる点が魅力といえます。
購買意欲が高いユーザーを集客できる
検索結果から流入した多くのユーザーは、少なからずそのキーワードおよび商品に興味を持っていると考えられます。
広告経由でのアクセスの場合、試しにクリックしてみたという、興味を持たないユーザーである可能性があります。
たとえば、「Tシャツ 黒 XL」で検索するユーザーは、左記のキーワードに関する商品を求めていると推測できます。
いわゆるニッチキーワード・ロングテールキーワードになりますが、精度については高いとといえるでしょう。
ざっくりと「Tシャツ」で検索する人は、まだ明確に欲しいものが決まっていないのかもしれません。
ユーザーが必要としている、欲しい商品を探す際に入力するキーワードで施策することで、集客力を高められます。
費用対効果が高い
上記をまとめると、SEO対策は費用をかけずに継続して集客ができることから、高い費用対効果が期待できます。
これまでに施策を実施したページは残り続けることから、資産になる点も魅力といえます。
広告は即効性および高い集客力が魅力ですが、費用が掛かるのと停止すれば流入がストップしてしまいます。
SEO対策は定期的に順位やアップデート状況などを確認する必要がありますが、中～長期的に流入が見込めます。
もちろん、クリック単価や追加の費用は発生しないため、長期目線で見るとほぼノーコストになります。
そのため、近年では多くの店舗が楽天SEOに興味を持つようになりました。
SEO対策のデメリット
一方、SEO対策には下記のようなデメリットがあります。
成果が出るまでに時間がかかる
SEO対策は成果が現れるまでに数週間から数ヶ月を要する、中～長期的な施策になります。
キーワードの検索数などによって成果が現れるまでの時間が異なり、なかには上位表示が難しいものも含まれます。
特に、「Tシャツ」や「スニーカー」といった、単体で検索ボリュームが大きいキーワードは施策が難しい傾向にあります。
なかなか上位表示が獲得できない場合は、スモールキーワードやロングテールキーワードに切り替えて施策を行いましょう。
専門的な知識が必要
SEO対策には、キーワードの比率やコピーコンテンツではないかなど、さまざまな知識やノウハウが求められます。
楽天SEOにおいてはタイトルや説明文など、さまざまな箇所が施策の対象となります。
SEO対策に関する知識は深く、また時期が経過すればアルゴリズムが変わる可能性があり、それらにも対応しなければなりません。
上記より、SEO対策を実施する際は、継続して知識やスキルを身に付けなければならない点はデメリットといえます。
アルゴリズムに則らなければならない
検索エンジンにおけるアルゴリズムとは、順位を決める際のルールおよび計算方式を指します。
アルゴリズムはAIなどが活用されており、キーワードに対して最適な結果を表示するのです。
楽天市場にもアルゴリズムが搭載されているため、SEO対策を実施する際にはアルゴリズムに則らなければなりません。
アルゴリズムを理解し、ルールに則った施策を実行しなければならない点も、SEO対策の難しいところです。
楽天市場のアルゴリズム
楽天市場では、検索キーワードと商品の関連性、および人気度が重要といわれています。
これらのアルゴリズムに則るため、下記を実行してみると良いでしょう。
- 商品名やキャッチコピーに対策キーワードを含める
- レビュー数を増やす
- 商品ページに動画を掲載する
- 商品情報・属性を正しく登録する
- サジェストキーワードも検討する
- ショップ名にもキーワードを含める
新商品の場合はレビューを集めにくいですが、そのような場合はクーポンを発行するなどで購入を促しましょう。
楽天市場におけるSEO対策のやり方
楽天市場でSEO対策を実施する際は、下記のポイントを押さえておきましょう。
流入キーワードを確認する
SEO対策を実施する際に、まずは現状を把握する必要があります。
楽天市場では、RMS内にキーワードを分析できる機能が搭載されており、下記の手順で確認できます。
- RMSにログインする
- データ分析→アクセス・流入分析→楽天サーチの順にクリック
- 商品ごとの検索キーワードが表示される
SEO対策を実施したい商品の流入キーワードを確認することで、注力キーワードを絞り込めます。
購入につながるキーワードを設定する
SEO対策を実施する目的は売り上げを上げることであり、そのための手段としてアクセス数を増やします。
手段が目的となってしまいがちですが、集客ができて満足してしまっている店舗も少なくありません。
多くのユーザーが集まっているにも関わらず、売り上げを上げられていない場合はキーワードが間違えている可能性があります。
RMSで売れるキーワードを確認し、SEO対策を実施することで、長期的にアクセスを獲得できる可能性が向上します。
なお、売れるキーワードについてはRMSだけではなく、各社がツールとしても提供しているため、いろいろ試すのも良いでしょう。
まずは購入してもらう
先述の通り、楽天市場におけるSEO対策のなかには、購入数が含まれています。
「購入数を上げるために購入数が必要なのか？」「本末転倒」と思われるかもしれません。
しかし、楽天市場ではユーザーに商品を購入してもらえるように、さまざまなプロモーションがあります。
たとえば、検索キーワードに連動した広告である、「RPP広告」と呼ばれるものが挙げられます。
SNSで発信するなど、さまざまな手段を用いてまずは購入してもらうことも、SEO対策では重要です。
施策後の成果を確認する
SEO対策を実施したあとは、施策ページがどのように変化したのかを確認しておきましょう。
最優先はどれだけ売り上げを上げたのかになりますが、クリック率も重要です。
なお、成果を確認する際は、施策前後の期間で比較すると成否を判断しやすくなるでしょう。
理想は前年同月比になりますが、難しいようなら施策開始の直前など、特定の期間でも問題ありません。
季節に関するキーワードを入れる
取扱商品のなかには特定の日によく売れる、いわゆるシーズン品・季節品があります。
母の日や父の日、クリスマスといったイベントのほか、梅雨や雪といった天候に関連する要素も含まれます。
季節に関するキーワードで調べるユーザーは、ニーズが顕在化しているため転換率が高い傾向にあります。
そのため、楽天SEOを実施する際には季節に関するキーワードをタイトルなどに入れると良いでしょう。
ただし、商品にマッチしないキーワードを入れてもユーザーは集客できないため、選定時には注意が必要です。
まとめ｜SEO対策を実施して継続的な収益を獲得しよう
こちらの記事では、楽天市場のSEO対策について、指名検索の増やし方をご紹介しました。
SEO（Search Engine Optimization）対策とは、日本語に訳すと「検索エンジン最適化」を意味する言葉です。
楽天市場におけるSEO対策とは、楽天市場において特定のキーワードで上位表示を獲得するために実施する施策になります。
楽天SEOには下記のようなメリットがあるため、近年実施する店舗が多くなりました。
- 広告費をかけずに集客ができる
- 継続性が高い
- さまざまなユーザーにアプローチができる
- 購買意欲が高いユーザーを集客できる
- 費用対効果が高い
長期にわたって継続した収入を獲得したい場合は、SEO対策を実施してみましょう。
